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『ポカリスエット』40周年、“青は売れない”を打破した飲料業界の異端児が大ヒット商品になるまで

社会・経済
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1: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:22:15.08
https://news.yahoo.co.jp/articles/ea09ff8834536d6d70820a549c90b1b5cc49909d

1980年生まれで、今年40周年を迎えたポカリスエット。累計発売本数は、2008年時点で300億(340ml缶換算)を突破している 誰もが知るイオン飲料だが、発売当初は全く売れなかったという。“飲む点滴”をヒントに生まれ、当時の飲料業界の多くの “タブー”に挑戦した同製品が、今や国内外で愛されるロングセラーブランドになった理由とは。大塚製薬に聞いた。

■「スポーツ時は水分補給禁止」の悪しき風習… 発売当初は全く売れず、3000万本無料配布

日本におけるイオン飲料先駆けとも言える『ポカリスエット』。発売されたのは1980年。その開発のきっかけは、メキシコだった。

「当社の研究員がメキシコに出張で赴いた際、激しい下痢に襲われて脱水症状に陥りました。 その際、現地医師から炭酸飲料を渡されたのですが、その研究員は“もっと人間の身体に合った吸収の良い飲み物はないだろうか” と考えました。また、手術後に汗をかいた医師が水分補給のために点滴液を飲んでいるのを見た研究員は『飲む点滴』 というアイデアはどうだろうか、と発案。これをヒントに、汗で失われた水分と電解質(イオン)をスムーズに補給できる“汗の飲料” というコンセプトが加わり、開発がスタートしました」

当時の日本では、スポーツ時の水分補給は禁止とされていたような時代。中高生の部活時代、練習中に「水は飲むな」 「水分を取るとへばる」と言われていたことを覚えている中高年層も多いだろう。

「スポーツに限定せず、“日常生活のなかで飲む健康飲料”を目指して研究開発を進めましたが、発売当初はなかなか 受け入れられませんでした。そこで弊社は、日常生活で身体から水分が失われるシーンを徹底的に洗い出し、 現場に赴いて製品コンセプトと水分と電解質補給の重要性など製品価値について説明しました。サウナや野球場など汗をかく場所、 買い物帰りの主婦にもお声がけし、冷やした『ポカリスエット』を無償配布していきました。配布した本数は初年度だけで3,000万本。 結果反響を得て、発売から2年目の夏に大ヒット。“イオン飲料”という新たな市場を築くことに成功したのです」

つまり、『ポカリスエット』は当時の常識への挑戦でもあった。今やスポーツや風邪の時のみならず、日常での水分・電解質補給は 当たり前だが、その必要性が広まった立役者の一つとなったのだ。医療分野で培われた科学的根拠と揺るぎないコンセプト、 長年の地道な健康啓発活動によって、今も『ポカリスエット』はこのジャンルの“顔”に君臨している。

■“出来損ない同士”のブレンドでできた大ヒット商品 試作品の味見を“山頂”でした理由とは そんな『ポカリスエット』誕生までの道のりも、平坦ではなかった。

「点滴液の改良ではなく、それまで世の中になかった“汗の飲料”として開発しましたが、研究でわかったことは汗にも種類があることでした。 例えば、日常における汗の塩分濃度はスポーツ発汗時よりも低い。これらの発見をもとに飲料を施策したものの、日常の汗の成分を再現した 試作品は苦くて、まずかったのです。試行錯誤が続き、その試作品が1,000種類を超えた頃、たまたま研究室で同時開発していたものの 行き詰っていた柑橘系粉末ジュースと、“出来損ない同士”を混ぜてみました」

これが“コロンブスの卵”となる。悩みのタネだった苦味が消えた。ここから研究は加速し、最終的に試作品は、糖質濃度(甘味)が濃いタイプと 薄いタイプの2品に絞られることに。このどちらを選ぶか。研究員は「汗をかいたときに美味しく飲み続けられる味」のコンセプトのもと、 自ら山登りをし、実際に汗をかいて試作品を飲んでみた。

「すると、甘味が薄いほうが飲みやすく、ゴクゴクと滑らかにのどを通ることがわかりました。こうして最終的な味が決定しました」

パッケージデザインは生命のルーツである海の青と、波を表す白を用いたクールでシンプルなもの。だが1980年の発売当時、 食品・飲料ともに“青は売れない色”とされていた。ここでも、同社の業界タブーへの挑戦があった。

※以下、全文はソースで。

発売当初はなかなか受け入れられなかったというポカリスエット(画像提供:大塚製薬) https://news-pctr.c.yimg.jp/uUzvQ3lML_bkIqyakc1vFs-Knw39CLTsfp6KpenqJJB0TYqBVM2crBcv9miSuzlzRWE8Nuh8xkON6WqMTa6EupTmKRyS_owOE6GZ2dfkw_9uxwriDMDK4_2Ib5jvTVtxhpUC6WO16CQWoQ4FWc5Nag==

5: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:23:55.51
ポカスエよりゲタレドの方が発売早いんだよな

 

123: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:52:05.89
>>5 ゲータレードが1番おいしかった

 

6: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:24:28.07
青は負けヒロイン

 

7: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:24:33.21
CMソングが秀逸 特に93年から96年頃の

 

68: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:37:46.77
>>7 いやいや、90年代は全部良かったよ。

 

437: 昼休み速報 2020/10/05(月) 14:01:21.75
>>68 個人的に、B’zのさまよえる蒼い弾丸は微妙だった ビーイングのさわやかソングからゴリゴリのロックになって なんかイメージが違うというか

 

8: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:24:35.09
ポカリはちょっと甘過ぎるから俺はアクエリアス派かな

 

11: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:24:46.66
変に塩っぽい甘さの得体のしれない飲み物、というのが第一印象だった ゲーターレードの人工感半端ないオレンジ味のほうが好きだった

 

39: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:30:00.39
>>11 なんて表現したらいいかわからんけど間抜けな味というかそんな感じで一口飲んで捨てた記憶があるw

 

13: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:25:26.11
大塚全般の最近のCMが不快

 

14: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:25:46.48
粉ポカリでクッソ濃厚に作ってたな

 

15: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:25:51.15
CMが良すぎる あれを見たら買いたくなるのも分かる

 

20: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:26:42.04
酒飲んだ後にポカリ飲むとアルコールの吸収よくなるから危険とかワケわからんこと言ってるやついたな

 

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21: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:26:44.60
ゲータレード派だったので雪印がブランドを手放したのが残念

 

22: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:26:50.63
基本的には砂糖と塩を混ぜただけだろ。 あとは甘酸っぱい青春とか部活のイメージで売ってるだけ。 運動とか労働してなきゃ糖分塩分過多。 30代以降はのまないほうがいい。

 

23: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:26:55.08
120円出せなくて買えなかった小学生でした

 

26: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:28:10.11
>>23 ポカリの粉を水筒に入れてサッカーに持っててたわ

 

24: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:27:05.11
昔は、高い飲み物というイメージ 最近は、ドラッグストアで安売りしてるイメージ

 

29: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:28:27.12
ポカリ飲むと、アクエリは飲めなくなるっていう。

 

30: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:28:39.77
風邪引いたとき親が買ってきてくれた思い出

 

31: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:28:45.59
最初はマジで全く売れなかったな 1口飲んで「これで120円かよ」って思ったものだ

 

32: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:28:47.19
陸上部のマイボトルはみんなこれの1リットル持ち歩いてたは

 

34: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:29:06.51
確かに青は… メッコールとか

 

36: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:29:23.95
アクエリアスは人工甘味料使ってるから自分的には無し。ポカリで

 

37: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:29:34.29
カロリー高すぎ

 

40: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:30:34.36
糖尿病まっしぐら

 

43: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:32:11.63
ビーイングのイメージ

 

44: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:32:18.01
発売当初は薄いグレープフルーツ味だったはず

 

207: 昼休み速報 2020/10/05(月) 13:14:47.86
>>44 そう! 薄いグレープフルーツジュースみたい って思った記憶がある 職場で試供品?で貰ったんだけど 皆でオロナミンCくれよって文句言ってた

 

45: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:32:37.06
細い缶の時は不味かったなー

 

47: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:32:46.98
ポカリのゼロカロリーも出して欲しい

 

48: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:32:51.43
アメリカ人「日本人は汗を飲むのかwww」

 

50: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:33:10.36
水に塩と糖分とビタミンCと香料溶かしただけなのに うまいこと商売した

 

51: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:33:10.97
風邪引いたら飲む アクエリはなんか余計な成分入ってたからポカリがよい

 

55: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:33:52.79
大きめの瓶に入っていたのを思い出す

 

60: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:36:01.95
発売当時はスイカ汁と言われていたな

 

93: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:41:55.34
>>60 うまい事言うね。 俺の第一印象もスイカ汁だった。なんか青臭い草の味がするんだよね。

 

61: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:36:07.16
最初は売店に置いてあった、他の飲料が100円でもこれだけ120円だったな、 初めて飲んだ時は何味か理解できず言葉が出なかった

 

67: 昼休み速報 2020/10/05(月) 12:37:41.36
最初の飲んだ時は砂糖水?絶対に売れないと思った。 お茶や水が自販機で売り始めた時も買う人いるのか?と思った。

 

おわり

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